“非标”农产品的 电商之“痛”

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金沙国际唯一官网,记者曾翠见习记者沈隽通讯员徐姣一瓶辣椒酱,在本地可能卖不过10块钱,且销量有限,但在网上,45元一瓶每天可以卖出100—200瓶。这就是电子商务给农产品销售、农民增收带来的新的经济增长点。在网络和物流日渐盛行的今天,提篮小卖的时代渐渐过去,电子商务如雨后春笋般兴起。就在我市农村电子商务日益兴盛,农产品通过网络端上杭州、上海等大城市的餐桌之时,未实现标准化生产导致食品安全的标准无法统一的尴尬也凸显出来。如何破解“非标”农产品的电商之“痛”在问政现场引发了大讨论。遂昌这几年的电子商务飞速发展,拥有5000多家网商会员的遂昌一度成了“淘宝县”。北界的红心猕猴桃通过几年发展已经成为小有名气的区域品牌。遂昌绿丰水果专业合作社是镇里最早种植红心猕猴桃的合作社之一。眼见电子商务那么火爆,社员们也很想把猕猴桃放网上卖,可是他们又担心在政府没有制定统一行业标准的情况下,网上的“北界红心猕猴桃”会令人真假难辨。“从去年开始,有些人就冒充我们北界红心猕猴桃,其实有些根本就不是北界的……”遂昌绿丰水果专业合作社社长周岳明无奈地说。真假难辨让质量没法保证,还可能砸了牌子。周岳明的担心不无道理。实际上,不仅仅是猕猴桃,丽水大多数特色农产品都没有完全实现标准化生产,导致食品安全的标准也不统一,有国家标准、地方标准,有的就没有标准,消费者难以识别,这在一定程度上制约了我市的生态精品农产品上网销售。为了缓解这种问题,一些电商开始自己设立门槛和标准,自建溯源体系和农产品标准体系,把控产品质量,并以统一的公共品牌进行销售。但如此也存在服务范围有限、市场说服力不够等问题。尝试自建标准体系的遂昌网店协会常务副会长朱伟群就坦言,如果政府能够建立一套标准化的机制,无论是对做平台服务的电商,还是对基地的农户都是很好的“福利”。标准化建设是否能从探讨层面落到实处?新的商贸流通模式下,政府还能做些什么来保障农产品的电商之路走得更远?丽水市农村电子商务服务中心主任王军龙就此分别向市农业局副局长张国平、市商务局副局长宋小军提问。关于标准化建设问题,张国平表示,我市要做强做大生态精品农业,绕不开电子商务这个重要的平台。市农业局将加快标准化体系建设、规范的步伐,分轻重缓急有重点、有先后地逐步推进,同时加强对农户及电商企业的宣传和引导,做深农产品精品“文章”。就政府如何帮扶发展农村电子商务问题,宋小军介绍,政府已有政策支持。在2012年和去年分别出台了鼓励农村电子商务发展的实施意见,并划拨或整合了相关资金进行帮扶,其中去年整合的1000万元资金将从2015年开始落实。

新华网山东频道11月7日电11月6日,首届中国农产品电子商务大会开幕,大会以“互联网改造农业,全渠道升级电商”为主题。会上,国内首家由政府主导建设…新华网山东频道11月7日电11月6日,首届中国农产品电子商务大会开幕,大会以“互联网改造农业,全渠道升级电商”为主题。会上,国内首家由政府主导建设的安全优质农产品信息对接服务平台–潍坊出口标准农产品流通平台正式发布。

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2012年可谓是家居电商井喷的一年。今年,红星美凯龙、金海马等几大传统家居建材卖场纷纷开设电子商城;8月,新入驻天猫的100家左右商家中,进入家居类目的最多,占比五分之一;今年上半年,老牌建材家居网站齐家网的销售额已达到120亿,而其去年全年的销售额也才110亿。

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京东集团副总裁兼政策研究室主任张建设介绍,目前涉农电商分三个阶段,第一个是农产品电商,第二个阶段是农业电商,第三个阶段是农村电商,就是从信息化、电商、物流、金融各方面改造农村电子商务发展的环境。

家居电商市场看似热热闹闹,实际上卖的都还是标准件,像客卧类家具等一些非标家居产品网上交易的并不多非标产品的特性,即使红星美凯龙的红美商城,也对它“望而生畏”。

据悉,本次会议聚焦潍坊市农业这一传统优势产业和农产品这一特色领域,借助全国知名电商企业齐聚潍坊的重要机遇扩大宣传对接,着力塑造潍坊农产品电商策源地的新形象。潍坊市政府和中国电商委签署战略合作协议,将每年联合举办中国农产品电子商务大会,携手共建农产品电子商务平台和电子商务企业孵化基地,共同打造潍坊“中国农产品电商之都”品牌。

9月4日-5日,“2014品牌农业发展国际研讨会”在北京举行;同期,“2014中国电子商务创新发展峰会”在贵阳市召开。这两个看上去并没有什么关联的会议,因为“农产品电商化”这个最近很热的话题,而有了交集。由农业部批准召开,中国优质农产品开发服务协会等联合主办的“2014品牌农业发展国际研讨会”设置了“区域方略与中国特色新型农业现代化道路”、“吉林大米高端论坛”、“发挥区域特色品牌的引领带动作用”、“挖掘品牌文化提升产品软实力”、“农产品电商化与信任机制”等专题,其中由新京报联合主办的“农产品电商化与信任机制”的专题研讨会,参与度和关注度最高。

线上线下商品重合度低

潍坊市委副书记、市长刘曙光介绍,目前潍坊市各类电商企业已发展到1.6万家,今年前10个月交易额突破1000亿元,增长68%。下一步,潍坊将连续3年,每年设立1亿元的电子商务发展基金,重点用于电子商务产业人才培养,创业孵化器、电商平台、产业园区建设和重点企业发展。

农产品电商是涉农电商的第一阶段

传统家居建材卖场网上商城上线后,业内普遍的担心是,线上是否会蚕食其本身线下的市场?“卖场做电商,左右互搏,如果线上价格低,影响实体店租金收入;线上价格高,线上就没有优势,很难做起来。”
家居行业媒体亚太传媒副总经理骆凌巍说。

潍坊是山东省乃至全国重要的农产品生产、加工、出口、流通大市,禽肉、蔬菜出口分别占全国的1/3和1/10。2007年以来,潍坊市率先开展了出口食品农产品质量安全示范区建设试点,全市下辖8个县市中,青州市、诸城市、寿光市、安丘市、高密市已创建为全国出口农产品质量安全示范区,昌邑市、昌乐县、临朐县创建为山东省出口农产品质量安全示范区。2013年4月,山东省政府批准潍坊市为“出口农产品质量安全示范市”。今年,基于农业产业优势和肉类蔬菜流通追溯体系、出口农产品质量安全示范区建设等工作基础,潍坊市商务局等部门搭建了全市统一的农产品流通信息平台。

来自商务部的数据显示,去年,我国农产品的总交易额在4万亿左右,80%通过批发市场实现,网购的量还微不足道。农产品电商也因此被认为是有着万亿规模潜在市场的大蛋糕,这也是国内电商领域为数不多的处女地。

10月8日,记者走访了红星美凯龙上海汶水店和金海马家居上海沪太店。采访的10余个商家都表示,并不知道自己所入驻的家居卖场开设了网上商城,也未接到过相关通知让他们把产品放到网上销售。

京东集团副总裁兼政策研究室主任张建设介绍,目前涉农电商分三个阶段,第一个是农产品电商,第二个阶段是农业电商,第三个阶段是农村电商,就是从信息化、电商、物流、金融各方面改造农村电子商务发展的环境。

对于卖场开设网上商城,商家普遍不看好,他们说的最多的一句话就是:“网上的东西与我们商店里销售的两样的。”此外的看法就是家居商品网上销售存在体验差、与实际销售商品感觉不符、物流等问题。

农村电商不仅仅是把农产品从田间地头送到餐桌,同时也让在田间地头的老百姓能享受到电商的便利,它既牵扯到信息技术,也牵扯到智能物流,还牵扯到电子商务平台,更牵扯到了现在比较火热的金融服务。

著名客卧品牌“顾家家居”的卖场工作人员向《IT时报》记者透露,他们的家居产品目前在网上有销售,但线上线下销售的商品品种不一样,线上销售的商品“很普通”。

张建设说,农村电商最终致力于整个改变城乡的要素和交换的机制,最终可能会形成城乡之间公共资源均衡化的态势。“当然这是未来的愿景,目前三个阶段都在尝试。”

《IT时报》记者还注意到,在这两家卖场内,难觅他们网上所销售的品牌踪影。记者随后向红星美凯龙方面求证,对方称红美商城的商品确实不一定在线下卖场能买到。另向金海马家居网上商城客服询问后得知,其线上销售商品只是标有金海马品牌的自有商品。也就是说,两家卖场线上线下商品重合度不高,暂时没有出现线上与线下博弈的局面。

冷链依旧是生鲜类电商面临主要问题

红美商城定位低于线下

北京工商大学商业经济研究所所长,中国食品安全电子商务研究院院长洪涛认为,生鲜类电商所面临的问题主要是冷链问题,物流、配送、快递、宅配等成本较高,一般在30%-40%,一般果蔬类生鲜物配成本甚至超过50%,甚至100%,如果冷链质量不高,可能会前功尽弃。

齐家网品牌公关总监武兴兵告诉《IT时报》记者,中小型的家居产品其实目前市场上已经竞争得十分充分。大件非标家居因为前文所述原因,目前少有电商来做这一块。

提高生鲜农产品的标准化生产,现代化作业,并且用现代流通与之对接,避免田头到市场的脱节问题,实现在高度信息化条件下的无缝对接,通过规模化运营降低流通成本,提高流通效率,否则生鲜冷链物配是不可能实现的。只有规模化、现代化了,成本才有可能降低下来,从而居民大量的购买,从而会降低成本,同时也增加农民的收入。

《IT时报》记者向红美商城了解到,10月底首批进驻红美商城的知名品牌包括:美的、奥普、松下、飞利浦、摩恩、阿里斯顿、美标、柏世堂、奥汀堡、恒源祥等。不过记者发现,这批名单还是以标准件产品居多。

欧美等国家主要的生产方式是农场化生产、工业化生产、现代化生产、智能化生产,冷链物流容易对接,因此成本较低。而我国2亿多户农民生产,生产的分散化,生产的非标准化,再加上缺乏准确的市场引导,今天生产多了,明天生产少了,有时赚钱,有时赔本亏损,现代化不可能在短期内实现,因此难度很大。

《IT时报》记者独家拿到的一份红美商城招商资料获悉,红美商城争取线下传统知名非标品牌“触网”的野心确实不大。资料显示,红美商城的目标客群定位主要为中端大众市场,相比线下中高端的定位要低一层。在引导商家“触网”时,红美商城争取的主要是
“已触网、网上销售为主”和“未触网、有触网意愿”的商家,对于“未触网、无触网意愿”这类占比数量最多的商家,红美并没有强求。另外红美商城早前告诉《IT时报》记者,商家在红美商城平台上的销售价格由商家自主定价,红美商城同时会对价格予以监督。

农产品生产流通都缺乏标准

但是线上线下之间的利益问题依旧存在,对于这一点,在招商资料中,红美商城也写明了具体做法:除了将采取线上线下产品差异化、线上提供网络特供款产品等方式外,
还将设立城市分站,解决不同地域经销商的利益和大型家具建材配送“最后一公里”的问题,城市分站争取1年后开通10个。

农业部全国农业展览馆馆长隋斌认为,当前农产品电子商务面临着法律建设滞后、标准化水平低、物配服务差、政府各部门协调难度大等四大挑战。农产品电商行业标准化水平比较低,表现在两个方面:一是缺乏农产品的质量标准,使农产品生产过程中出现无标可依或有标不依的情况,导致农产品质量缺乏公信力;二是流通环节的标准不健全,表现为缺乏分拣标准、包装标准、配送标准、验收标准以及管理标准。隋斌认为,当前农产品电子商务的竞争已十分激烈,下一步将更加白热化,企业要想在群雄逐鹿中立于不败之地,并且有更大的发展,采用品牌化战略至关重要。

延伸阅读

首先商家经营的范围应确定为优质的品牌农产品,这是打造品牌点上的基础。其次,服务内容和手段要规范、便捷和高效,逐步提高客户的认知度和满意度。第三,学习借鉴国内外先进电商的运营管理经验,不断提升自身的业务建设和经营管理能力,做大做强自身品牌。

非标家居寄希望于O2O模式

■ 电商声音

“卖非标家居,必须是O2O模式,即”网上+实体经销商”相结合,才能做得更快更好。”亚太传媒副总经理骆凌巍说。

供应链管理解决农产品流通

红美商城这次在招商资料上就打出了“打造大O2O模式的世界级公司”口号,而他们O2O模式中的一个特色就是“同城化运营”,希望以此解决非标产品的销售难题。红美商城告诉《IT时报》记者,“同城化运营”是红美商城同城配送线下体验,线上线下联动的O2O模式。消费者在红美商城获得商品信息,可以到各城市分站的红美商城体验馆现场感受,不过需要再回到线上购买商品。

虽然农产品电商的未来看上去很美,但近来,关于“农产品电商无一盈利”的报道很多,“农产品电商不赚钱”、“农产品电商难做”的论调也不绝于耳。京东集团副总裁兼政策研究室主任张建设表示,目前来说,受物流成本的限制,产品标准化和各个产业形态系统也有待健全,农产品电商确实比较难。但还会坚定不移地开展农产品电商,一旦能够用高效而低成本的供应链管理来解决农产品流通的问题,它将会对生产生活带来很大变化。

红美商城的这一模式究竟能否成功?实际上,在红美商城之前,已有很多电商摸索国内非标产品的销售,主要就是O2O模式。知名微博主龚文祥告诉《IT时报》记者,齐家网做非标家居采用的是O2O的团购模式,这一部分业务已经成为他们的重要业绩来源。另外,O2O模式做得比较好的还有天猫的林氏木业,他们采取的方式是先在网上接受预订,如果达到期望生产数量,再进行生产。

农产品电商是长期投入的领域

时尚家居电商“里外优购”副总裁曾兆麟向《IT时报》记者透露,齐家网的O2O模式其实对线下商铺的约束力不够,当消费者报名参加齐家网的团购活动后,他到现场去看货的过程中,可能与商家私下达成协议,跳过齐家网。此外,像美乐乐、淘宝爱蜂潮在线下开家居体验馆的经营情况都不好,运营成本现在成了很大问题。

本来生活网联合创始人贾明介绍,本来生活网现在还处于投入期,原来的目标也不是创业一年两年都要把钱挣到,农产品电商是长期的投入,而且是高强度投入的领域。如果想在两三年内赚钱,建议另外选行业。如果不做平台,只做单品,盈利其实也很容易。只要找到两个明星商品,在天猫、淘宝、京东上卖一卖挣点快钱,这是容易的。如果要做平台,要做标准,投入是必须的。

■ 数据

来自国家发改委的最新数据显示,近年来,我国电子商务发展迅猛,2013年电子商务交易总额达到了10.28万亿,同比增长超过20%。网络零售交易额超过1.85万亿,我国已经成为全球第一大网络零售市场。电子商务改变了传统的生产组织形态、经营管理模式。有关统计显示,2013年网上农产品销售额超过了500亿元。