家具行业,电商时代来临了吗?

在近日举办的河南省畜牧业交易会上,参会的绝大部分企业都推出了扫描二维码得优惠的活动,有的扫完码就可以用优惠价购买企业产品。此外,很多企业还向客户展示了自己的网上产品商城,通过商城平台可以直接购买产品。不论你是否准备好,畜牧电商的时代已经全面到来。马云说:二十一世纪,要么电子商务,要么无商可务。电子商务的到来,让很多畜牧企业看到了危机。人们发现传统销售模式已不再适合行业发展。高投入建立销售渠道,耗费人力、精力管理市场,这些都是资源的浪费。眼见着电商在其他行业中创造出巨大利益,畜牧行业也有点坐不住了。去年,新希望与京东联姻、通威集团的“全农惠”生鲜网上商城运营……尝鲜者们已经掀起了畜牧业与电商“结合”的盖头。但是,仍旧有不少人认为电子商务和畜牧业“不搭调”。因为除了肉蛋奶外,其他畜牧产品像饲料、兽药、种畜等基本是生产资料。作为生产资料,既应该有本身的价值,又应该包含卖方提供的服务价值。用户在购得产品的同时,也在享受服务。但是,在电商的销售中,服务很难统一标准,进而会影响了产品价值。这个矛盾解决不好,电子商务平台相信也很难拓展。另外,从企业的角度分析:企业把产品搬到网上卖,最大的成本是网络营销成本。如果没有好的网络营销方法,就不会有高性价比的产品。因为电商追求性价比,若定价过高,肯定吸引不了客户眼球。所以说企业玩电商没那么简单。交易平台的问题也是需要解决的难题。支付宝是否为最佳支付方式有待大家在应用中考量。但假如抛弃支付宝,以生产资料为主要交易品的畜牧电商,客户也会支付的安全性存疑。所以,要实现畜牧与电商的良好结合,我们需要做好几件事。首先,如果放在网上的产品是生产资料,其品质需要使用时间验证,所以要提升消费者对生产资料产品的信任度。其次,畜牧行业内懂本专业又懂电子商务的人并不多,建立相关的人才体系必不可少。第三,提供标准化的产品、过硬的技术服务以及智能化的物流体系是发展的基础。电子商务目前已经成为一种趋势,电子商务的迅速发展已经为我国畜牧业市场提供了一个全新的整合方案,但是二者要达到完美“拥抱”还有待磨合和探索。

转型升级,对某个行业来说,是指从落后到先进的提升过程,但对企业来讲,往往意味着一些企业死去,另一些新生。对于家具企业来说,转型升级尤为重要。面对同质化竞争日趋严重和国际贸易壁垒的制约,家具企业应该增强自身竞争力,以求在逆境中实现增长。

“大数据”时代的到来,对家具行业是挑战也是机遇,它可以有效地对供应链、产品开发、线上引流进行引导,进而提升平台的运作效率。它对传统商业模式带来威胁,同时也使行业快速成长起来。

在家具电商成功升级的关键之处在于商家开启传统服务与体验式消费结为一体,将互联网的思维走在前沿,传统商家的步伐紧跟其后。就形成了互联网思维也品牌理念的完美结合,在这样的环境下,当下O2O模式则是成为闭环的钥匙。

家具产品不像服装之类的快消产品,一般没有重复购买率,所以,找准目标客户是很艰难的,寻找客户时,需要考虑成本、具有潜质的客户。

首先,我们通过互联网搜索引擎,精准地去找到这些客人;其次,利用互联网大数据,分析各种数据,随时更新经营策略;第三,互联网是可以聚焦的,我们可以把我们的产品销量做得高。这样,一个单品一个月就可以做到几百件、上千件的量。有了量,生产端就可以以流水线的高效率方式来生产了。

单纯从生产成本的角度来说家具并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值本身。传统家具店需要靠地理位置来吸引客流,要开在人流密集的地方,但这些地方租金昂贵。比如,北京大卖场的家具,租售比在40%以上,也就是卖一件1万元的家具,4000元是供应商拿去交店面租金了;物流配送成本一般是15%至20%,还有人工、广告等成本,不抬高售价就没有利润,传统大卖场销售的家具,零售价往往是出厂价的4到5倍。

大卖场的销售模式弊端已经凸显——传统商业模式下的家具大卖场一方面要挣地产的钱,一方面又要挣零售的钱,后都体现到家具价格中,而利润又总被成本消化掉,在互联网时代这是很难被接受的。

单纯的线上销售也没办法提供完善的售后服务。衣服、书籍这类商品,送到客人手里,交易过程就基本结束了。但家具还需要安装、维修,下单仅仅是完成了销售的一部分。

解决这些问题的关键是回归家具销售的本质,让客人看得见、摸得着、闻得出,能真实体验,体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用,这两个环节在家具销售过程中是重要的。

相比家具大卖场商业模式,O2O可以说是将传统商业模式推倒重建。大数据可以帮助企业规划出租金性价比的线下布局,在家具行业转型升级的时代,传统企业需将互联网思维正确运用在营销上,改变传统营销模式,通过大数据带来的,将家具行业实行完美转型蜕变成功。